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CASO BMW: De “poseer” a “vivir”: veinte años “conduciendo” experiencias

Gracias a la publicidad que ha desarrollado en los últimos veinte años, BMW es, probablemente, uno de los mejores ejemplos que existen de márketing experiencial: consigue hacer “sentir” al consumidor que vivirá lo que nunca antes ha vivido sin centrar su discurso en la posesión del producto. Su estrategia de márketing sensorial empezó con una historia: “¿Te gusta conducir?”, campaña en la que sorprendía al espectador apropiándose del concepto “conducir” mediante la promoción de la “experiencia” que suponía estar al volante de uno de sus coches. En este artículo conoceremos la génesis de la idea “El placer de conducir”, como eje vertebrador del éxito de BMW, y los aspectos críticos que hacen que sus campañas publicitarias sean tan efectivas casi cuatro lustros después del surgimiento de lo que supuso una nueva forma de comunicar un producto

Por Íñigo Gallo, Jorge González, Pablo Foncillas

Marketing y Ventas  | 17 Ene 2018 Marketing

Videomárketing, ¿El Dorado de las empresas?

La aparición del video bajo demanda, el ‘streaming’ y la posibilidad de visualizar los contenidos en diferentes dispositivos indistintamente han cambiado radicalmente la manera en la que los usuarios los consumen. Y es que las nuevas tecnologías están reformulando continuamente los formatos en video. Vertical, cuadrado, en 360º o en realidad virtual: ‘social live streaming’, videomárketing móvil… Conocer los nuevos formatos y tendencias que están irrumpiendo con fuerza en el mundo del videomárketing ayudará a que nuestra estrategia digital sea realmente ecaz. Sin duda, todo un escenario de experimentación para las marcas

Por Pablo Foncillas

ARTICULO DEL MES
Cómo las “supermentes” ciberhumanas

Business Review | 01 Jul 2018 TIC

Cómo las “supermentes” ciberhumanas han empezado a redefinir el futuro del trabajo

Por Thomas W. Malone

Marketing y Ventas  | 1 Sep 2016 Ventas

¿A qué dedican el tiempo los vendedores del siglo XXI?: derrumbando mitos

Para todo ejecutivo, conocer la actividad comercial de su compañía resulta clave: la salud de la empresa depende, en una parte crucial, de los vendedores. Pero ¿conocen los directores generales a qué dedican el tiempo sus comerciales? ¿Saben cuánto tiempo están en el punto de venta y qué porcentaje de este tiempo está dirigido, de manera “real”, a vender? Quinientos acompañamientos a equipos comerciales de cuatro continentes, cuatro industrias y treinta y cinco mercados, durante diez años, han permitido al autor  de este artículo responder a estas y a otras preguntas de rabiosa actualidad para la acción directiva, logrando derrumbar cinco mitos esenciales para cualquier Dirección General
 

Por Pablo Foncillas

Marketing y Ventas  | 2 Feb 2014 Ventas

China y Brasil: claves comerciales para exportar con éxito bienes de consumo a dos “gigantes”

China y Brasil brindan enormes oportunidades, tanto en términos demográficos como económicos, a las empresas españolas. En este artículo se concretan diversas claves para ayudar a los responsables comerciales a sacar partido de ellas y a establecer una correcta estrategia comercial de ´route to market´ con la que crecer en estos entornos tan dispares y de tan fuerte competencia.

Por Pablo Foncillas

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