Venta por Internet, sí, pero no de cualquier manera Business & Technology  | 1 Jul 2016 Ventas

Venta por Internet, sí, pero no de cualquier manera

A medida que la venta por Internet se va extendiendo de industria a industria

Por Alberto Díaz

¿Le conviene  a su empresa entrar en el B2B?
Business Review  | 31 Ago 2001 Estrategia

¿Le conviene a su empresa entrar en el B2B?

El comercio electrónico que se realiza entre empresas (B2B), o e-business, se ha convertido en un término habitual en las empresas. La causa ha sido la puesta en marcha de operaciones de intercambio comercial electrónico, que permiten a muchos compradores y vendedores realizar actividades de compraventa a través de Internet. Los beneficios obtenidos en las operaciones de mercado incluyen la posibilidad de conseguir precios más bajos a través de ofertas competitivas, mayor transparencia de información y menores costes en las transacciones.

Por

ARTICULO DEL MES
Cómo las “supermentes” ciberhumanas

Business Review | 01 Jul 2018 TIC

Cómo las “supermentes” ciberhumanas han empezado a redefinir el futuro del trabajo

Por Thomas W. Malone

Combinado perfecto<br>O cómo diseñar un sistema completo de venta
Marketing y Ventas  | 30 Abr 1998 Ventas

Combinado perfecto<br>O cómo diseñar un sistema completo de venta

El artículo describe el exitoso sistema de ventas de la empresa de ordenadores Dell. Su modelo de negocio se basa en centrar la atención en el cliente: un enfoque de ventas integrado que utiliza Internet, catálogos y un equipo de agentes de ventas externos e internos que se dedican a vender el producto directamente al cliente final.

Autor: Marchetti, Michele

Por

Errores estratégicos en la comercialización por Internet
Marketing y Ventas  | 30 Jun 2000 Marketing

Errores estratégicos en la comercialización por Internet

El presente artículo presenta algunos errores estratégicos en la comercialización por Internet que pueden ayudar a empresas e instituciones que se enfrentan a los retos de los nuevos mercados, influidos por las nuevas tecnologías y, sobre todo, por el desarrollo de la Red.
Autor : Joseba Andoni Etxebarria Gangoiti

Por

EN COLABORACION CON
EEC

Llenar la empresa de pósits no la hará más ágil

Business & Technology | 10 Abr 2018 TIC

Llenar la empresa de pósits no la hará más ágil

Las metodologías ágiles están generando cambios a una velocidad de vértigo en las organizaciones, como el achatamiento de las pirámides jerárquicas, la ruptura de las áreas departamentales, la proliferación del trabajo por proyectos y el cambio de rol y de funciones. Agilidad y cambios que están dando lugar a nuevas formas de trabajar que todos (organización, líderes y equipos) debemos ser capaces de asumir para no fracasar. Funcionar de una manera diferente pensando igual que antes sería como jugar hoy un partido de tenis con una raqueta de madera. Un fracaso asegurado.

Por Fernando Vargas

Marketing y Ventas  | 1 Nov 2008 Marketing

El toque humano en internet

De la misma forma que el vendedor de un establecimiento físico debe emplear todas sus capacidades para saber cuál es la mejor forma de abordar a un posible cliente, atendiendo a las características que percibe de éste, el comercio electrónico no es una excepción. El toque humano es imprescindible en cualquier transacción comercial a través de Internet y existen herramientas eficaces que permiten que un cliente potencial se transforme en uno real.
Autor:
Edward H. Baker

Por Edward H. Baker

Marketing y Ventas  | 1 Jul 2009 Ventas

El camino hacia el “botón de compra”

Un consumidor puede salir de un sitio web con la misma rapidez con la que ha entrado si no le llama la atención inmediatamente o no presenta productos o promociones relevantes que se correspondan con lo que está buscando. Por ello, es necesario implementar prestaciones que ayuden a atraer, retener y maximizar al cliente on-line.
Autor: Rolf Elmér

Por Rolf Elmér

EN COLABORACION CON
talentia

La importancia de la tecnología en la gestión de la formación en las empresas

Business & Technology | 12 Apr 2018 TIC

La importancia de la tecnología en la gestión de la formación en las empresas

Por Enrique Escobar

Marketing y Ventas  | 1 Jul 2009 Marketing

Generación Ciao: cómo beneficiarse de las experiencias de los consumidores para dirigir las ventas ‘on-line’

Ciao ha hecho de la Web 2.0 un modelo de negocio que funciona y que, además, en épocas de crisis está logrando los mejores resultados de su historia tanto en número de usuarios que conectan con comerciantes on-line como en número de visitantes y reseñas.
Autor: Stephan Musikant

Por Stephan Musikant

Diez años de comercio electrónico en España
Marketing y Ventas  | 31 Oct 2005 TIC

Diez años de comercio electrónico en España

Más de la mitad del comercio electrónico que se realiza en España se efectúa en webs no nacionales. Según la CMT, en 2004, el volumen de negocio on-line en España fue de 890 millones de euros, de los cuales 520 (el 58% del total) se realizaron desde España con el exterior. La tendencia de este fenómeno va en aumento, porque en 2001 el comercio electrónico al exterior representaba el 46%; en 2002, el 53%; y en 2003, el 57%.
Autor: Carles Cabré Margalef

Por Carles Cabré Margalef

?>