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Reflexiones sobre la motivación del equipo de ventas

  • Kim Wright Wiley

  • Márketing y Ventas (Núm. 80)
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El tren de las ventas

  • Javier Tejerina

  • Márketing y Ventas (Núm. 79)
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El arte del 'coaching': reflexiones prácticas de un 'coach'

  • Guido Stein

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El caso Abbott Laboratories: gestión eficaz de equipos de ventas

  • Emilio Díaz

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Las funciones de la dirección de ventas y su equipo: del control al estímu...

  • Carmen Bárcena Ojeda

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Cómo recuperar el control de un equipo de ventas sin rumbo

  • Renee Houston Zemanski

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Métodos para un mejor conocimiento de los clientes

  • Ajay K. Kohli

  • Jeanne C. Harris

  • Thomas H. Davenport

  • Business Review (Núm. 152)
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El presupuesto de ventas como motor o freno del cambio

  • Jesús J. Cambra Fierro

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La dirección de ventas hoy

  • Santiago Acaso

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