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Artículos con el Tag: red comercial
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Gestión de ofertas
La calidad y el valor informativo de una oferta determinan de forma decisiva la posterior aprobación de un pedido o la creación de una relación comercial. La elaboración de ofertas requiere inversión ...
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Modelar una transacción comercial
4 formas de modelar la transacción comercial. 1. Evalúe el plan de acción. Calcule qué efectos puede tener el no alcanzar un acuerdo para usted o para la otra parte. Haga una lista de los puntos...
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Albert M. Muñiz Jr., Tormod Askildsen, Yun Mi Antorini
Business Review (Núm. 221) · Estrategia
Marzo 2013
Lectura de 10 min.
Colaborar con las comunidades de clientes: lecciones del Grupo Lego
Las compañías orientadas a los clientes se enorgullecen de su habilidad a la hora de comprender las experiencias y percepciones del mercado, para luego integrar las mejores ideas en productos futuros1...
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Joan Guitart, Luis Soler Vázquez Guillén
Márketing y Ventas (Núm. 100) · Ventas
Septiembre 2010
Lectura de 10 min.
Tres acciones para vender más y mejor
El desarrollo de los comerciales y el cálculo del valor potencial de cada cliente para adaptar la estructura de ventas a él son dos de los principales retos de los directores comerciales y directores ...
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Inteligencia comercial para obtener el máximo rendimiento del equipo de ventas
Dadas las exigencias socioeconómicas actuales, las empresas requieren profesionales con inteligencia comercial en su fuerza de ventas para continuar vendiendo y cuadrando el ROI en tiempos difíciles. ...
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Objetivo: vendedores con valor añadido
Actualmente, la psicología positiva se ha convertido en una herramienta clave para obtener el máximo rendimiento de la fuerza de ventas y para que cada vendedor mejore su calidad de vida y afronte su ...
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Anabel Caneda González, Jesús Negreira Del Río
Márketing y Ventas (Núm. 59) · Ventas
Octubre 2003
Lectura de 10 min.
La dirección comercial en empresas con recursos limitados
La premisa básica para que exista una investigación comercial útil es que ésta responda a la necesidad de resolver un problema que sea relevante y para el cual sea preciso obtener información adiciona...
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La fuerza de ventas ante el impulso de Internet
Internet es un aspecto importante en la línea argumental de los comerciales, pero sólo un punto de partida. Los vendedores pueden ver en la tecnología una oportunidad para cumplir su objetivo de aport...
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Pequeños clientes, grandes posibilidades
Las pequeñas empresas suponen una parte significativa de la actividad de sectores como las agencias de viaje o las telecomunicaciones. En otras palabras, los pequeños negocios son un gran negocio. Par...
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La gestión de redes no vinculadas de puntos de venta<BR> Una oportunidad para sectores liberalizados
Se está rompiendo la lógica del pan en la panadería, la fruta en la frutería, las medicinas en la farmacia, el tabaco en el estanco y el periódico en el kiosco. Hoy se pueden comprar muchas cosas fuer...