La ciencia de la demanda
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Márketing y Ventas (Núm. 73) · Márketing · Febrero 2006
Las empresas fallan cuando intentan estimar la demanda del cliente. La ciencia de la demanda es un potente antídoto para este desconocimiento y permite conocer exactamente cómo y por qué van a tomar decisiones los clientes, minimizando el riesgo para la empresa y posicionando el producto para lograr el éxito.
Autor: Eric Almquist, Martin Kon, Wolfgang Bock
- demanda del consumidor
- estrategia orientada a la demanda
- agrupación de la demanda
- análisis de la demanda