La dirección de ventas: ¿una técnica o un arte?
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Antonio Díaz Morales
Márketing y Ventas (Núm. 57) · Márketing · Junio 2003
Si alguna figura ha sido y sigue siendo una imagen extravertida y ligada a las relaciones personales, ésa es la figura del vendedor y, por consiguiente, la del director de ventas. ¿Es un estratega o se define como la persona que lleva acabo el plan de ventas de la empresa? Actualmente, la gestión y la política de ventas se han convertido en piezas clave para la conquista del mercado.
Autor: Antonio Díaz Morales
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