B2B: cuando enfrente se sienta un alto directivo

Si usted ha perdido algunas de las ventas que, con total certeza, pensaba que había logrado, puede ser que no esté al día sobre las distintas personalidades de los clientes con los que se reúne. Es probable que piense es su oficinas como lugares en los que descargar una gran cantidad de información mientras trata de cerrar la venta.
Autor: Robert McGarvey