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estrategia de venta
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Experiencias personalizadas: base de una estrategia de ventas diferencial
Los clientes se mueven cada vez más de forma dinámica, accesible y continua a través de todos los canales para conseguir lo que quieren. Y determinan qué punto de contacto con el canal de ventas quier...
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Retos actuales en la dirección de ventas
El director de ventas debe alinear los recursos humanos y económicos de su equipo con los objetivos y las estrategias de la empresa y, además, optimizar los resultados y cubrir los objetivos. Para ell...
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Hacia el CRM 2.0: retos y oportunidades
La Web 2.0 y las redes sociales están cambiando el mundo y, también, el mundo de los negocios. Ahora, el cliente es más importante que nunca y está estrechamente unido a la estrategia, la gestión, los...
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Nuevas tendencias en ventas
Al analizar como los directivos afrontan la gestión de esta organización, se observa que, por lo general son reticentes y perezosos a trabajar la estructura, ya que prefieren desarrollarse en la volat...
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B2B: cuando enfrente se sienta un alto directivo
Si usted ha perdido algunas de las ventas que, con total certeza, pensaba que había logrado, puede ser que no esté al día sobre las distintas personalidades de los clientes con los que se reúne. Es pr...