Retos actuales en la dirección de ventas
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CJ
Carlos Jordana García
Márketing y Ventas (Núm. 112) · Ventas · Septiembre 2012
El director de ventas debe alinear los recursos humanos y económicos de su equipo con los objetivos y las estrategias de la empresa y, además, optimizar los resultados y cubrir los objetivos. Para ello, debe focalizarse en el cliente y evitar una estrategia de venta indiscriminada a todo el mercado, así como comprender que estos procesos pasan por gestionar a los clientes en lugar de vender productos.
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