Retos actuales en la dirección de ventas

El director de ventas debe alinear los recursos humanos y económicos de su equipo con los objetivos y las estrategias de la empresa y, además, optimizar los resultados y cubrir los objetivos. Para ello, debe focalizarse en el cliente y evitar una estrategia de venta indiscriminada a todo el mercado, así como comprender que estos procesos pasan por gestionar a los clientes en lugar de vender productos.