SECCIONES
Business Review
Artículos de la revista: Business Review
- bookmark_border
Ocho claves para comprender el retroceso de las iniciativas DEI
Las iniciativas de diversidad, equidad e inclusión (DEI) están afrontando una creciente resistencia en los últimos tiempos. Lo que en su momento se consideró un paso necesario hacia la equidad y el pr...
- bookmark_border
David López López, Patricia Rodríguez García
Business Review (Núm. 358) · Habilidades directivas
Septiembre 2025
Lectura de 10 min.
El líder aumentado: la IA ya es una competencia esencial
La irrupción de la inteligencia artificial (IA) ha transformado profundamente la naturaleza del trabajo, la toma de decisiones y, en última instancia, el liderazgo. En este contexto, el directivo del ...
- bookmark_border
Modelos comerciales híbridos: cómo optimizar la efectividad del equipo de ventas
El constante avance tecnológico permite optimizar procesos existentes o incluso reemplazarlos por completo en los modelos comerciales. Además, muchos clientes avanzan hacia la “no presencialidad”, lim...
- bookmark_border
El rol de los agentes de IA en las ventas complejas B2B
El uso de la inteligencia artificial se ha incrementado en los últimos años de manera exponencial. Aunque de una manera todavía incipiente y desordenada –un estudio danés de este mismo año afirma que ...
- bookmark_border
Punto de Vista: Gonzalo de Caralt, Channel Lead Iberia en BigCommerce
¿Cuáles son las principales tendencias que están redefiniendo el sector del comercio B2B en la actualidad? Muchas veces se habla del e-commerce B2B como si fuera algo nuevo, pero en rea...
- bookmark_border
Digitalización de las ventas: ¿estandarización global o adaptación local?
Muchas organizaciones –especialmente las multinacionales– se enfrentan al dilema de optar por una solución digital global y estandarizada que unifique procesos comerciales y datos en todos los mercado...
- bookmark_border
Jorge Bullemore , Guillermo Armelini
Business Review (Núm. 358) · Ventas
Septiembre 2025
Lectura de 10 min.
Ideas para impulsar las ventas cruzadas en entornos B2B
En un contexto empresarial que destaca por su inestabilidad y la creciente complejidad de sus operaciones, resulta esencial analizar los factores que afectan al desempeño de los equipos comerciales, s...
- bookmark_border
Sebastián Bruque Cámara, José Moyano Fuentes, Steven Carnovale
Business Review (Núm. 358) · Estrategia
Septiembre 2025
Lectura de 10 min.
Decálogo para afrontar la crisis arancelaria
En abril de 2025, el panorama comercial mundial experimentó un cambio drástico. Estados Unidos impuso aranceles gene-ralizados del 10 % a la mayoría de las importa-ciones, que luego aumentaron hasta e...
- bookmark_border
Martin Kornberger, Elmira van den Broek, Stephan Leixnering
Business Review (Núm. 358) · TIC
Septiembre 2025
Lectura de 10 min.
Caso Lecciones del Grupo H&M sobre la estrategia ética de la IA
La inteligencia artificial cambia la manera de trabajar de las organizaciones, y ese es uno de los motivos por los que pone a prueba nuestra ética: ¿quién tiene que asumir la responsabilidad de las de...
- bookmark
10 errores comunes en la gestión del tiempo (y cómo evitarlos para ser más productivo)
Una de las frases más repetidas por profesionales y emprendedores es “No tengo tiempo”. Sin embargo, esta afirmación no es del todo cierta: todos contamos con el mismo recurso diario, 24 horas. La dif...