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Business Review
Artículos de la revista: Business Review
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‘Sales hacking’ en ventas complejas: volviendo a la esencia
Las ventas complejas B2B (CB2BS, por las siglas en inglés de complex B2B sales) se dan en un entorno en el que se mueven muchas empresas, si no en la totalidad de sus relaciones comerciales, al menos ...
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'Growth hacking': la técnica para generar ventas incrementales
Para hablar de growth hacking, lo primero que debemos hacer es definirlo. Growth hacking es un conjunto de técnicas, herramientas y uso de tecnología cuyo único y principal objetivo es generar el máxi...
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Ignasi Tintoré, Antoni Perramon, Mario Sorribas Fierro
Business Review (Núm. 329) · Estrategia
Enero 2023
Lectura de 10 min.
CASO. La gestión de los centros de salud privados en España: hallazgos y recomendaciones
Según la Fundación IDIS, en 2021, el conjunto del gasto sanitario privado y de la colaboración privada pública en España alcanzó los 41.638 millones de euros; es decir, un 3,3% del PIB del país. Ademá...
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Oriol Amat, Ignasi M. Fossas
Business Review (Núm. 329) · Habilidades directivas
Enero 2023
Lectura de 10 min.
¿Qué se puede aprender del liderazgo en los monasterios benedictinos?
San Benito (480-547) nació en Nursia (Umbria) en una familia romana adinerada. A los diecisiete años se retiró del mundo para emprender la vida monástica, y posteriormente fundó la Orden de los Benedi...
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¿Cómo gestionar despidos masivos estratégicamente?
La desaceleración en las ventas online después del boom experimentado durante la pandemia, la caída de la publicidad digital, así como el incremento de los costes logísticos han provocado que las prin...
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La inteligencia artificial, a la conquista del sector educativo
La inteligencia artificial en el sector educativo El tamaño del mercado de la inteligencia artificial en el sector educativo superó los 2.000 millones de dólares en 2021 a nivel global, y la previs...
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Pop-up store: rentabilizar una tienda efímera
En noviembre, y durante solo diez días, el gigante chino de moda low cost Shein abrió en Barcelona su tienda temporal más grande de España. Lo hizo en torno a las fechas de descuentos del Black Friday...
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Conversaciones Harvard Deusto - Nuevas formas de gestión del capital humano
La necesidad de un nuevo liderazgo La primera intervención corrió a cargo de Cristina Fabregat (CaixaBank), quien ofreció un análisis sobre el sector bancario actual, caracterizado por la irrup...
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La encrucijada híbrida: (re)pensando las nuevas formas de trabajar
Una encrucijada es una situación difícil o comprometida en la que, ante varias posibilidades de actuación, uno no sabe cuál de ellas escoger. La mayoría de las empresas se encuentran actualmente en es...
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La neurociencia de la experiencia del cliente
Gracias a marcas como Sephora, Disney, Bass Pro Shops y American Girl, actualmente, los consumidores esperan tener experiencias que sean extraordinarias, por lo que las empresas están sometidas a una ...