SECCIONES
Jorge Bullemore
JB
Jorge Bullemore
Profesor en ESE Business School (Universidad de Los Andes)
-
4
Articulos
-
58
Comparticiones
-
15545
Lecturas
Últimos artículos
-
bookmark_border
Ideas para impulsar las ventas cruzadas en entornos B2B
En un contexto empresarial que destaca por su inestabilidad y la creciente complejidad de sus operaciones, resulta esencial analizar los factores que afectan al desempeño de los equipos comerciales, s...
-
bookmark_border
Cómo puede ayudar la capacitación en ventas al equipo comercial
La capacitación en ventas se refiere a un enfoque estratégico que integra personas, procesos y tecnologías para mejorar la productividad y eficacia de los equipos comerciales. Su objetivo es que los v...
-
bookmark_border
Navegando la ola del liderazgo narcisista: desafíos y estrategias para equipos de ventas
Los equipos de ventas operan en entornos de alta presión donde un liderazgo eficaz es crucial para alcanzar los objetivos y mantener la motivación. Sin embargo, la presencia de un liderazgo narcisista...
-
bookmark
Mejores prácticas de empresas exitosas en ventas
Durante los meses de pandemia, se han podido conocer historias de centenares de empresas que no han obtenido los resultados esperados, o peor aún, que han sufrido su quiebra. No obstante, también ha h...