SECCIONES
Susana Marcos
SM
Últimos artículos
-
bookmark_border
Susana Marcos
Management & Innovation (Núm. 28) · Habilidades directivas
Septiembre 2020
Lectura de 10 min.
Habilidades y competencias que se le requieren a un profesional en un entorno marcado por el cambio y la transformación
Se dice que el progreso es imposible sin cambio, y que aquellos que no pueden cambiar sus mentes ni sus hábitos son incapaces de cambiar o de transformar nada. Por tanto, resiliencia, flexibilidad y a...
-
bookmark_border
Compensar a la fuerza de ventas para conseguir mejores resultados
La buena noticia sobre estos programas de compensación es que funcionan: obtienes exactamente aquello por lo que el plan está pagando. La mala noticia es que obtienes exactamente aquello por lo que el...
-
bookmark_border
Recompensa total: el nuevo contrato
Apenas treinta años atrás, cuando los departamentos de Recursos Humanos todavía se llamaban Jefaturas de Personal y teníamos un recién estrenado Estatuto de los Trabajadores, las compañías construían ...
-
bookmark_border
LECCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR LOS PLANES DE REMUNERACIÓN DE VENTAS
Actualmente, los equipos de ventas están siendo protagonistas de un período de incertidumbre económica, en el que las empresas ajustan los presupuestos hasta la máxima expresión, pero, además, contrib...