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Artículos con el Tag: departamento de ventas
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Efectividad de la fuerza de ventas: cómo sacar el máximo provecho a nuestra red
Contar con los mejores vendedores, tener claro el mensaje a transmitir a nuestros clientes y asignar los recursos adecuadamente son algunos de los principios básicos que nos permiten ser más eficiente...
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Retos actuales en la dirección de ventas
El director de ventas debe alinear los recursos humanos y económicos de su equipo con los objetivos y las estrategias de la empresa y, además, optimizar los resultados y cubrir los objetivos. Para ell...
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Márketing y ventas: juntos, pero no revueltos
Cuando los departamentos de márketing y ventas trabajan en armonía, el resultado que se obtiene es el incremento de las ventas, con ciclos más cortos y márgenes mayores, y de la satisfacción del clien...
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Cómo medir y gestionar la calidad de las ventas
Los directivos de ventas saben que su trabajo tiene un gran valor para la empresa y para sus clientes y buscan los medios que les permitan demostrar el valor de su trabajo y de sus iniciativas a los c...
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Claves para segmentar con éxito la fuerza de ventas
Las empresas de éxito segmentan un mercado y adaptan sus estrategias de márketing con el fin de atraer a los clientes más rentables. Asimismo, pueden ser más eficientes a la hora de atraer y educar a ...
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La organización del departamento de ventas
Los cambios en el entorno empresarial, cada vez más competitivo y hostil, obligan a las empresas a reorganizar sus departamentos de ventas, atendiendo tanto a su dimensión horizontal como a su dimensi...