Claves para segmentar con éxito la fuerza de ventas
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Terry Grapentine
Márketing y Ventas (Núm. 73) · Márketing · Febrero 2006
Las empresas de éxito segmentan un mercado y adaptan sus estrategias de márketing con el fin de atraer a los clientes más rentables. Asimismo, pueden ser más eficientes a la hora de atraer y educar a sus vendedores más prometedores si categorizar formalmente a sus equipos según aspectos relacionados con el rendimiento futuro de las ventas.
Autor: Terry Grapentine
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