Claves para segmentar con éxito la fuerza de ventas

Las empresas de éxito segmentan un mercado y adaptan sus estrategias de márketing con el fin de atraer a los clientes más rentables. Asimismo, pueden ser más eficientes a la hora de atraer y educar a sus vendedores más prometedores si categorizar formalmente a sus equipos según aspectos relacionados con el rendimiento futuro de las ventas.
Autor: Terry Grapentine