Efectividad de la fuerza de ventas: cómo sacar el máximo provecho a nuestra red

Contar con los mejores vendedores, tener claro el mensaje a transmitir a nuestros clientes y asignar los recursos adecuadamente son algunos de los principios básicos que nos permiten ser más eficientes en nuestro Departamento de Ventas. Aunque existen pocas teorías al respecto, una de las claves es establecer una cultura motivacional adecuada para nuestros empleados, que garantice el éxito empresarial a largo plazo.