Cómo poner al día el plan de remuneración de ventas

Cómo poner al día el plan de remuneración de ventas Cómo poner al día el plan de remuneración de ventas

El ejemplo de Reader's Digest, que acometió un importante cambio en su plan de remuneración de ventas, debido a los malos resultados comerciales, con unas ventas que caían en picado y con un grupo de comerciales faltos de motivación. El cambio se basó en disminuir los ingresos fijos y aumentar los incentivos, que además se relacionaban con los beneficios, y con penalizaciones. A pesar de los problemas iniciales, los resultados mejoraron considerablemente en dos o tres años.
Autor: Marchetti, Michele


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