SECCIONES
Geoffrey James
GJ
Geoffrey James
Autor del libro Business Wisdom of the Electronic Elite.
-
5
Articulos
-
46
Comparticiones
-
2531
Lecturas
Últimos artículos
-
bookmark_border
Cuando el secreto está en el equipo de ventas
El caso práctico de Acme Fuel refleja cómo esta empresa, además de equiparar a la competencia en precio, calidad y producto, se planteó superarla de una manera en la que una empresa de sus característ...
-
bookmark_border
Atentos a la formación de ventas
Para poder afrontar con garantías de éxito los nuevos retos empresariales, el equipo de ventas debe adaptarse a las nuevas reglas, cada vez más cambiantes, del mercado actual. En este contexto, los pr...
-
bookmark_border
Cómo reunirse con un alto directivo y no morir en el intento
Los directores de ventas deben guiar a sus equipos en un sector cada vez más lleno de obstáculos. La puesta en práctica de una estrategia eficaz ayudará a mejorar notablemente las posibilidades de un ...
-
bookmark_border
Predicción: ¿Subirán o bajaran las ventas?
Afortunadamente, hay una alternativa al típico sin sentido de la previsión. Con el uso de estadísticas, es posible construir modelos matemáticos que puedan predecir exacta y coherentemente las ventas ...
-
bookmark_border
El liderazgo en ventas y la inteligencia emocional
El cociente emocional difiere del cociente de inteligencia en dos aspectos importantes. En primer lugar, a diferencia del cociente de inteligencia, que está genéticamente determinado y no puede modifi...