La formación de ventas o cómo conseguir que les entre en la cabeza

La mayoría de los programas de formación para vendedores no logran sus objetivos: o no son los realmente adecuados, o no logran captar la atención de los asistentes, que por tanto no aplicarán luego lo aprendido. La autora desglosa en el artículo una serie de técnicas y claves para conseguir unos resultados óptimos antes, durante y después de estos cursos de formación, incidiendo en el importante papel que deben jugar los vendedores en ellos.
Autora:Sarah Lorge