Negociar con ánimo de lucro

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Rafael Camazón

Márketing y Ventas (Núm. 94) · Márketing
Business & Technology (Núm. 12) · Márketing

Los directivos dedican mucho tiempo a los procesos de negociación. Cuando dos o más partes con intereses comunes y en conflicto se reúnen temporal y voluntariamente para analizar y discutir propuestas, lo más importante no es simplemente lograr un acuerdo, sino alcanzar un compromiso que mejore la posición de partida.
Autor: Rafael Camazón


Rafael Camazón

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Director ejecutivo de El Sindicato Clandestino y consultor sénior especializado en comunicación interpersonal