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Artículos con el Tag: sistema de ventas

Gloria Abati Morey, Jérôme Trochet

Márketing y Ventas (Núm. 86) · Márketing

Abril 2008
Lectura de 10 min.

Bienes de uso duradero: la compra como fundamento de fidelización

Conseguir la fidelidad es un proceso arduo, condicionado por muchos factores internos y externos a la organización, pero fundamental, no sólo para la supervivencia, sino también para el crecimiento. A...
Márketing y Ventas (Núm. 26) · Ventas

Abril 1998
Lectura de 10 min.

Combinado perfecto<br>O cómo diseñar un sistema completo de venta

El artículo describe el exitoso sistema de ventas de la empresa de ordenadores Dell. Su modelo de negocio se basa en centrar la atención en el cliente: un enfoque de ventas integrado que utiliza Inter...