Artículos con el Tag: venta consultiva

Cómo sobrevivir al creciente valle de la muerte de las ventas B2B

En 2016 publiqué un modelo que denominé “el valle de la muerte en ventas B2B”1. La idea nacía de una observación recurrente en mercados industriales: a medida que un mercado madura, los modelos de ven...