Consejos para planificar, organizar y dirigir al equipo de ventas

Los directivos de ventas deberían determinar con exactitud qué es lo que tienen que hacer los vendedores para conseguir su objetivos. Parte de este proceso incluye asignar un determinado tiempo a cada diferente cometido, como puede ser la planificación, la búsqueda de clientes potenciales, la venta actual o el desarrollo de territorios.
Autor: William F. Kendy