El caso Abbott Laboratories: gestión eficaz de equipos de ventas
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ED
Emilio Díaz
Márketing y Ventas (Núm. 79) · Ventas · Febrero 2007
Abbott Laboratories, compañía farmacéutica puntera, está conformada por más de cuatrocientos delegados y gerentes de distrito distribuidos en diferentes divisiones y líneas de negocio. Abbott ha desarrollado dos programas pioneros que se describen aquí: Sales Force Excellence y Abbott Class A, instrumentos imprescindibles en la mejora de la productividad, en la búsqueda de la excelencia y en la optimización de la red de ventas.
Autor: Emilio Díaz
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