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red de ventas en la distribución
Artículos con el Tag: red de ventas en la distribución
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Redes comerciales externas o compartidas , una solución rentable para la distribución actual
El sector de la gran distribución no ha sido ajeno a la etapa de convulsiones que estamos viviendo. Sin embargo, la caída del consumo ha concedido una relevancia aún mayor de la que tenía antes...
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Claves para el presente y el futuro del sector
¿A qué atribuye el éxito de su primer proyecto y cómo era el sector hotelero en aquel momento? Cuando empecé en el año 1978, me dediqué a los hoteles urbanos. Abrí el Ciudad de Pamplona, y el model...
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El caso Abbott Laboratories: gestión eficaz de equipos de ventas
Abbott Laboratories, compañía farmacéutica puntera, está conformada por más de cuatrocientos delegados y gerentes de distrito distribuidos en diferentes divisiones y líneas de negocio. Abbott ha desar...
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Objetivo de ventas a análisis
Dentro de los departamentos comerciales existe en ocasiones la impresión de que los objetivos de ventas son una utopía, algo irrealizable, tal vez una idea de cuatro directivos que, reunidos durante u...
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El cuadro de mando comercial
Un hecho habitual y sorprendente es la importancia que tiene alcanzar unos objetivos de venta y la poca información disponible para dirigir esta acción. El cuadro de mando comercial integra los indica...
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Cómo seleccionar y desarrollar por competencias la fuerza de ventas
Contar con una fuerza de ventas eficaz ayuda a garantizar el éxito. En pleno proceso de transformación del sector distribución y con el desarrollo de la economía global, las empresas deben estar prepa...