Cómo seleccionar y desarrollar por competencias la fuerza de ventas

Contar con una fuerza de ventas eficaz ayuda a garantizar el éxito. En pleno proceso de transformación del sector distribución y con el desarrollo de la economía global, las empresas deben estar preparadas para adaptarse de forma rápida y eficaz a la demanda de los clientes. Y son las personas las que deben llevar a cabo los cambios; por eso es tan importante seleccionar y desarrollar correctamente la fuerza de ventas. Establecer un programa de desarrollo para la mejora de las competencias es el camino.
Autor: Daniel Torras