El futuro de la fuerza comercial
(o como sobrevivir a Internet)
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AE
Andrew Eaves
Márketing y Ventas (Núm. 40) · Márketing · Agosto 2000
El valor añadido del comercial radica en sus conocimientos del producto, junto con la capacidad de identificar, adaptar y proponer soluciones a la medida del cliente para satisfacer sus necesidades, resolver sus problemas y alcanzar sus metas. Esos comerciales prosperarán con la nueva economía utilizando las herramientas modernas para hacer negocios.
Autor:Andrew Eaves