La estrategia comercial y su planificación: diez pasos para definir nuestros objetivos
-
Márketing y Ventas (Núm. 150)
-
Ventas
SECCIONES
Estrategias de venta- ¿Cuáles son las técnicas de ventas más efectivas?
Ventas · Mayo 2019
¿Cuáles son las técnicas de ventas más efectivas?
Las ventas son a la empresa lo que la sangre al cuerpo, sin su natural circulación no existe salud ni futuro. Más allá de la actividad concreta del Departamento Comercial, todas y cada una de las personas que trabajan en una organización venden de forma continua: la marca, la empresa, la estrategia, el atractivo empleador... Por ello, un dossier sobre estrategias de venta, como el que planteamos en este número, puede ser de interés para un colectivo muy amplio.
Estrategias de venta: 3 ideas de estrategias de venta
En los tres artículos que lo integran se habla de estrategia comercial, orientada a asegurar el alineamiento entre los objetivos, procesos y resultados esperados; se analiza la dedicación temporal del vendedor a la interacción con clientes en relación a otras actividades; y, finalmente, se pone el acento en la analítica como vía para mejorar la eficiencia, en conseguir vender más y mejor.