Proceso de diseño y costes de los canales de distribución
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FS
Fernando Sánchez Suárez
Márketing y Ventas (Núm. 65) · Márketing · Octubre 2004
El proceso de diseño de un canal de distribución eficiente debe comprender cinco etapas muy concretas: descubrir lo que desean los clientes; decidir qué comercios son los más apropiados; investigar los costes; delimitar el canal ideal en relación con el trinomio eficiencia-posibilidades reales de implantación-rentabilidad; y incorporar al sistema de control de gestión comercial el seguimiento de los costes provocados en el canal de distribución.