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asignación de precio
Artículos con el Tag: asignación de precio
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Joan Sureda, Josep-Francesc Valls
Márketing y Ventas (Núm. 112) · Márketing
Septiembre 2012
Lectura de 10 min.
La revolución de la sensibilidad al precio
En medio de la crisis económica, es necesaria una revisión profunda de la relación con los clientes, las marcas y la composición de los porfolios, pero también de los sistemas tradicionales de fijar p...
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Ángel Díaz Alegre, Mianne Ortega, Patricia Ferruz
Márketing y Ventas (Núm. 78) · Márketing
Diciembre 2006
Lectura de 10 min.
Gestión de precios: una palanca clave para el valor de la empresa
La gestión de precios es raramente una de las prioridades clave de la alta dirección. Una encuesta realizada por la práctica de márketing de McKinsey reveló que la gestión de precios es un elemento pr...
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Optimización de precios: nuevas vías de generación de ingresos
En los últimos años se está demostrando que el liderazgo en las políticas de precios mejora el beneficio operativo de una compañía, normalmente entre un 2% y un 12%, y a menudo consigue doblar los már...
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Hacia una estrategia eficaz de precios
La oportunidad de cambiar precios libremente de un momento a otro, de utilizar precios diferentes para clientes diferentes, plantea muchas preguntas, como, por ejemplo, ¿el impacto en nuestra rentabil...
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Cuando se ha perdido el poder de fijar precios
La clave para dominar el poder de fijar precios está en la gestión de la segmentación de clientes, la comprensión del cliente, el diseño de la oferta, la comunicación del valor y la negociación. Auto...
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Aprender de los errores
En algunos sectores empresariales, las empresas deben adaptar o rediseñar su modelo de negocio para no caer en el abismo. Es el caso de Sears Automotive Group que, a partir de una estrategia basada en...
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Estrategias de determinación de precios
En una estructura de precios basada en el valor, los precios cambian en función del valor ofrecido. Aun cuando resultan interesantes intuitivamente, estas estructuras son poco frecuentes. En su lugar,...
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Diseñe estrategias ganadoras de precios
Las empresas que saben establecer precios adecuados para sus productos y servicios son conscientes de que la determinación del precio no es simplemente una cuestión de buena táctica. Para poder determ...
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Cómo lograr los mejores precios en la red
Fijar precios adecuados se ha revelado como una de las claves fundamentales para tener éxito en los negocios on-line, pero pocas compañías han empezado a explorar las oportunidades que ofrece. Interne...
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Transparencia de precios: ¿Guerra a los márgenes?
La transparencia en los precios de los productos de consumo que permite Internet pone en manos del consumidor una información que le otorga un enorme poder y conduce a lo que se ha dado en llamar \"e...