El valor de una solución completa y real para el cliente
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AE
Andrew Eaves
Márketing y Ventas (Núm. 86) · Márketing · Mayo 2008
Buscar el elemento de diferenciación es clave para cualquier empresa. Muchas se centran en el precio, lo que conduce a transformar el proceso de negociación en un mero regateo. La diferenciación adecuada es aquélla que permite ofrecer productos y servicios de valor para el cliente y de brindarle soluciones que no encontrará en la competencia, lo que a su vez justificará un incremento de precio.
Autor: Andrew Eaves