SECCIONES
diferenciación de la oferta de la marca
Artículos con el Tag: diferenciación de la oferta de la marca
- bookmark_border
Cómo ganar la batalla a la competencia
En el contexto actual, para hacer crecer un negocio es necesario ser competitivo e influir en los clientes. La empresa que utilice algunas ideas para diferenciarse aumentará su habilidad para competir...
- bookmark_border
Estrategia comercial en tiempos de crisis
Un tiempo de crisis puede verse como un tiempo de incertidumbre y peligro o como un momento propicio para adoptar nuevos enfoques de gestión que permitan aprovechar las oportunidades que surgen. De es...
- bookmark_border
El valor de una solución completa y real para el cliente
Buscar el elemento de diferenciación es clave para cualquier empresa. Muchas se centran en el precio, lo que conduce a transformar el proceso de negociación en un mero regateo. La diferenciación adecu...
- bookmark_border
Alejandro Lago, Philip G. Moscoso
Business Review (Núm. 166) · Márketing
Marzo 2008
Lectura de 10 min.
La expansión de productos a servicios, un movimiento estratégico obligado pero con riesgos
En los últimos años muchas empresas en España, y otros países desarrollados, han optado por expandir su oferta de productos e incorporar servicios. La motivación detrás de este movimiento posiblemente...
- bookmark_border
Francisco Guzmán, Isa Moll, Jordi Montaña
Márketing y Ventas (Núm. 90) · Márketing
Enero 2008
Lectura de 10 min.
Diseño estratégico en la construcción de marcas
Para generar la mejor experiencia en los consumidores, las empresas deben entender la gestión del diseño como algo inherente a toda la organización, que surge desde la alta dirección y les permite mos...
- bookmark_border
Cuando se ha perdido el poder de fijar precios
La clave para dominar el poder de fijar precios está en la gestión de la segmentación de clientes, la comprensión del cliente, el diseño de la oferta, la comunicación del valor y la negociación. Auto...
- bookmark_border
Revitalizar el formato hipermercado<BR>Cómo reafirmar sus ventajas estructurales
Aunque los hipermercados llevan varias décadas dominando el mercado minorista de muchos países europeos, durante los últimos años se ha reducido su volumen de negocio por metro cuadrado, su crecimient...
- bookmark_border
El vendedor como diferenciador de la oferta
Cada vez resulta más difícil a las empresas establecer diferencias en sus ofertas, tanto en aspecto físico del producto como en servicios. Sin embargo, los valores que aportan las personas en una rela...
- bookmark_border
La logística como instrumento de diferenciación
La logística es considerada hoy como una de las principales armas competitivas a disposición de las empresas. El cliente valora cada vez más atributos como la disponibilidad, la fiabilidad en los plaz...
- bookmark_border
Hacia la fidelización del cliente como clave de diferenciación
A través del ejemplo de Acideka (empresa puntera del sector químico), empresa de la que el autor es director general, se explica cómo la diferenciación de la oferta con respecto a los competidores pue...