Sin cobro, no hay venta
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DG
Doroteo González
Márketing y Ventas (Núm. 110) · Ventas · Mayo 2012
Dado que una venta no es una venta hasta que no se ha cobrado, ahora más que nunca es necesario que cada empresa cuente con un sistema claro y concreto de gestión de cobros. En todo ese proceso, la fuerza de ventas, a través del conocimiento profundo de cada cliente, deberá participar activamente en el seguimiento y la revisión de los pagos.