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Guido Stein
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La venta es más que un arte
El mercado actual ha obligado a las empresas a transformar la figura del vendedor tradicional en un vendedor-consultor-asesor que aporte valor añadido y transmita confianza a sus clientes. Conocer las...
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'Head-hunting': claves prácticas para la búsqueda de directivos
En el campo profesional de la búsqueda de directivos pueden coincidir dos tipos de actores: las consultoras de selección y las compañías de búsqueda de directivos (executive search firms, o, coloquial...
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La ventaja competitiva sostenible: dirigir personas a través de los cambios
Cuando se trata de gestionar el cambio creando ventajas competitivas basadas en las personas, el nombre del juego es confianza y compromiso. El lugar natural para ejercer con eficacia la orientación y...
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El poder en las organizaciones
Para utilizar el poder es preciso que se den simultáneamente tres factores: deseo, conocimiento y capacidad. El poder tiene que ver con las relaciones de control e influencia. Trata de las relaciones ...
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Lo mejor de Peter Drucker sobre márketing e innovación
Peter Drucker, el mayor gurú y pensador de gestión del siglo, se ha caracterizado por ser un gran visionario e ir siempre por delante tanto en los modelos de gestión como en la importancia de la gesti...
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El arte del 'coaching': reflexiones prácticas de un 'coach'
Este artículo se ha elaborado a partir de la notable experiencia de un profesional internacional del coaching. En su elaboración han primado tres criterios: claridad expositiva, utilidad práctica y en...
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Los directivos y el poder
Por grande que sea el puesto, ha de mostrar que es mayor la persona. (Baltasar Gracián) En 1953, Harry Truman dejó de ser presidente de Estados Unidos por decisión propia, tras introducir el límit...
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Cómo dirigir a las nuevas generaciones de profesionales: motivaciones y valores de la generación Y
A pesar de la crisis que estamos viviendo, por primera vez en la historia del mercado laboral, las organizaciones acogen profesionales cuyas edades cubren un rango de más de cuarenta años. Esta tenden...
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El desarrollo de directivos en épocas de incertidumbre: claves para evitar fracasos
lo obvio suele ser difícil de advertir. Cuando a Napoleón le proponían el ascenso de un general a mariscal, solía preguntar: "¿Tiene suerte?". Naturalmente, la inquisición imperial no apuntaba a l...
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¿Cómo fomentar la creatividad? Lecciones desde el arte
Estas páginas tienen como objeto entender la creatividad y plantear modelos que permitan poner en diálogo la creatividad artística y la creatividad en las empresas. La idea es abordar la innovación co...
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Dirigir personas:las mejores prácticas para la organización del siglo XXI
Se atribuye al estadista norteamericano Robert McNa mara la frase que dice que "lo que no puede ser contado no cuenta"; sin embargo, a menudo nos encontramos con la realidad de que en nuestras empresa...
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El cambio eficaz: claves para el nuevo directivo
La eficacia "hacer lo que se tiene que hacer" es crítica para el desarrollo personal y para el de una organización. Se trata de una competencia de gran importancia en un proceso ...
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Cómo prepararse para un aterrizaje directivo
De la misma forma que no existen dos directivos iguales, tampoco existen dos tomas de posesión idénticas; sin embargo, son muchas las similitudes que se encuentran en la primera fa...
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Las políticas de recursos humanos: claves operativas para una adecuada gestión de personas
Las personas no son máquinas, por lo que, ante una misma causa externa, dos individuos distintos pueden reaccionar de forma diferente. Esta realidad incontrovertible hace que la ge...
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Management y el arte de gobernar según Peter Drucker
Introductor, hace ya varias décadas, del concepto de empresa como organización, Drucker merece un acercamiento a su obra como el que le dispensa el autor de este artículo. Autor: Guido Stein
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Personas y resultados: el liderazgo pragmático
El liderazgo pragmático entraña una forma distinta de dirigir a las personas, en la que el modelo de eficacia se ve superado por la fecundidad, consecuencia de desarrollar el talento de los miembros d...
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Liderar una nueva responsabilidad - Cómo afrontar los retos de un nuevo puesto de trabajo
Cuando un directivo llega a un nuevo puesto de trabajo, se produce un contraste inevitable que puede, además, ser muy fructífero entre lo que cree o presupone que va a encontrar, lo que sabe con cer...
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Negociar la negociación. Claves de una negociación eficaz de la dirección vs. los empleados
A la hora de conseguir una negociación eficaz entre la Dirección de la empresa y los representantes legales de sus trabajadores entran en juego numerosos factores. La confianza entre las partes, la co...
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Negociar una entrevista de trabajo
La experiencia y la investigación nos enseñan que suele haber un gran margen de mejora a la hora de afrontar las negociaciones que tienen lugar durante un proceso de contratación. Múltiples estudios h...
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Profesiones de futuro
La creciente turbulencia en el entorno económico y la presencia de un mercado cada vez más competitivo hacen de la flexibilidad un imperativo para cualquier organización que quiera ser exitosa. Las em...
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Liderar en la era X.0: De las redes sociales a la realidad
Las personas no se dejan encasillar fácilmente, ya que cada una es irrepetible y sus rasgos, intransferibles. Solo existen personas concretas que viven en una época específica. Hablar de generaciones ...