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Guido Stein
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Guido Stein
Management & Innovation (Núm. 87) · Habilidades directivas
Septiembre 2026
Lectura de 10 min.
La hora de la inteligencia en negociación
La inteligencia se entiende como un proceso estructurado y continuo, conocido en la mayoría de los centros de inteligencia de los Estados como el “Ciclo de la inteligencia”. Este ciclo describe las di...
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Qué debe aportar el ‘human resources business partner’ al área comercial
En un entorno comercial caracterizado por la volatilidad, complejidad y necesidad de transformación constante, emerge un perfil que ha dejado de ser un valor añadido para convertirse en un actor clave...
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¿Qué mitos del edadismo infravaloran el potencial de los profesionales más veteranos?
Durante los primeros compases de la pandemia de la COVID-19, se impuso en el discurso público la noción de una oleada de jubilaciones anticipadas. Se asumía que miles de trabajadores, por razones sani...
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Contratación de talento: una negociación a tres bandas
Las organizaciones afrontan la necesidad imperiosa de contar con talento altamente cualificado para impulsar sus estrategias de negocio, lo cual requiere un enfoque riguroso en la identificación, atra...
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¿Qué paga un sueldo? Guía práctica para compensar con sensatez en tiempos pos-COVID
Los tiempos duros dejan huella en las empresas y en los modos diversos de gestionarlas. Nunca antes se había vivido un entorno tan volátil, incierto, cambiante y ambiguo, y una de las consecuencias de...
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La inteligencia artificial en la selección de personas
La pandemia de la COVID-19 ha planteado a las empresas que los encuentros cara a cara no son siempre la mejor opción para reunirse. Los dispositivos tecnológicos han permitido realizar encuentros virt...
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Cómo liderar con la filosofía 'agile'
Vivimos en una era que ha sido denominada “de transformación constante”. Pero, como quizá hemos esperado demasiado para iniciar las transformaciones, ahora conviene modificar nuestra aproximación al c...
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Negociando con la inteligencia artificial
De modo general, los empresarios y directivos emplean más de una quinta parte de su tiempo de trabajo negociando y resolviendo conflictos(1); sin embargo, múltiples investigaciones también muestran qu...
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Cómo negociar a varias bandas con eficacia
Dos hermanas se pelean por una naranja. Su madre interviene, y descubre que una de ellas quiere el zumo y la otra necesita la piel para hacer un pastel. Convenientemente, la madre reparte las dos part...
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Liderar en la era X.0: De las redes sociales a la realidad
Las personas no se dejan encasillar fácilmente, ya que cada una es irrepetible y sus rasgos, intransferibles. Solo existen personas concretas que viven en una época específica. Hablar de generaciones ...
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Profesiones de futuro
La creciente turbulencia en el entorno económico y la presencia de un mercado cada vez más competitivo hacen de la flexibilidad un imperativo para cualquier organización que quiera ser exitosa. Las em...
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Negociar una entrevista de trabajo
La experiencia y la investigación nos enseñan que suele haber un gran margen de mejora a la hora de afrontar las negociaciones que tienen lugar durante un proceso de contratación. Múltiples estudios h...
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Negociar la negociación. Claves de una negociación eficaz de la dirección vs. los empleados
A la hora de conseguir una negociación eficaz entre la Dirección de la empresa y los representantes legales de sus trabajadores entran en juego numerosos factores. La confianza entre las partes, la co...
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Liderar una nueva responsabilidad - Cómo afrontar los retos de un nuevo puesto de trabajo
Cuando un directivo llega a un nuevo puesto de trabajo, se produce un contraste inevitable que puede, además, ser muy fructífero entre lo que cree o presupone que va a encontrar, lo que sabe con certe...
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Las políticas de recursos humanos: claves operativas para una adecuada gestión de personas
Las personas no son máquinas, por lo que, ante una misma causa externa, dos individuos distintos pueden reaccionar de forma diferente. Esta realidad incontrovertible hace que la ge...
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Cómo prepararse para un aterrizaje directivo
De la misma forma que no existen dos directivos iguales, tampoco existen dos tomas de posesión idénticas; sin embargo, son muchas las similitudes que se encuentran en la primera fa...
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El cambio eficaz: claves para el nuevo directivo
La eficacia "hacer lo que se tiene que hacer" es crítica para el desarrollo personal y para el de una organización. Se trata de una competencia de gran importancia en un proceso de...
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'Head-hunting': claves prácticas para la búsqueda de directivos
En el campo profesional de la búsqueda de directivos pueden coincidir dos tipos de actores: las consultoras de selección y las compañías de búsqueda de directivos (executive search firms, o, coloquial...
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Dirigir personas:las mejores prácticas para la organización del siglo XXI
Se atribuye al estadista norteamericano Robert McNa mara la frase que dice que "lo que no puede ser contado no cuenta"; sin embargo, a menudo nos encontramos con la realidad de que en nuestras empresa...
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¿Cómo fomentar la creatividad? Lecciones desde el arte
Estas páginas tienen como objeto entender la creatividad y plantear modelos que permitan poner en diálogo la creatividad artística y la creatividad en las empresas. La idea es abordar la innovación co...
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La venta es más que un arte
El mercado actual ha obligado a las empresas a transformar la figura del vendedor tradicional en un vendedor-consultor-asesor que aporte valor añadido y transmita confianza a sus clientes. Conocer las...
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El desarrollo de directivos en épocas de incertidumbre: claves para evitar fracasos
lo obvio suele ser difícil de advertir. Cuando a Napoleón le proponían el ascenso de un general a mariscal, solía preguntar: "¿Tiene suerte?". Naturalmente, la inquisición imperial no apuntaba a l...
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Cómo dirigir a las nuevas generaciones de profesionales: motivaciones y valores de la generación Y
A pesar de la crisis que estamos viviendo, por primera vez en la historia del mercado laboral, las organizaciones acogen profesionales cuyas edades cubren un rango de más de cuarenta años. Esta tenden...
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Los directivos y el poder
Por grande que sea el puesto, ha de mostrar que es mayor la persona. (Baltasar Gracián) En 1953, Harry Truman dejó de ser presidente de Estados Unidos por decisión propia, tras introducir el límit...
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El arte del 'coaching': reflexiones prácticas de un 'coach'
Este artículo se ha elaborado a partir de la notable experiencia de un profesional internacional del coaching. En su elaboración han primado tres criterios: claridad expositiva, utilidad práctica y en...
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El poder en las organizaciones
Para utilizar el poder es preciso que se den simultáneamente tres factores: deseo, conocimiento y capacidad. El poder tiene que ver con las relaciones de control e influencia. Trata de las relaciones ...
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Lo mejor de Peter Drucker sobre márketing e innovación
Peter Drucker, el mayor gurú y pensador de gestión del siglo, se ha caracterizado por ser un gran visionario e ir siempre por delante tanto en los modelos de gestión como en la importancia de la gesti...
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La ventaja competitiva sostenible: dirigir personas a través de los cambios
Cuando se trata de gestionar el cambio creando ventajas competitivas basadas en las personas, el nombre del juego es confianza y compromiso. El lugar natural para ejercer con eficacia la orientación y...
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Personas y resultados: el liderazgo pragmático
El liderazgo pragmático entraña una forma distinta de dirigir a las personas, en la que el modelo de eficacia se ve superado por la fecundidad, consecuencia de desarrollar el talento de los miembros d...
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Management y el arte de gobernar según Peter Drucker
Introductor, hace ya varias décadas, del concepto de empresa como organización, Drucker merece un acercamiento a su obra como el que le dispensa el autor de este artículo. Autor: Guido Stein