La venta es más que un arte

La venta es más que un arte La venta es más que un arte
Márketing y Ventas (Núm. 99) · Ventas

El mercado actual ha obligado a las empresas a transformar la figura del vendedor tradicional en un vendedor-consultor-asesor que aporte valor añadido y transmita confianza a sus clientes. Conocer las claves prácticas para afrontar este cambio supone un paso importante en el camino hacia el éxito y el desarrollo del negocio. Guido Stein, Enrique Cebrecos


Guido Stein

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Profesor del Departamento de Dirección de Personas en las Organizaciones y director de la Unidad de Negociación en el IESE Business School.