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adaptación de vendedores
Artículos con el Tag: adaptación de vendedores
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¿A qué dedican el tiempo los vendedores del siglo XXI?: derrumbando mitos
Conozcamos un caso empresarial basado en hechos reales: una compañía de gran consumo, líder mundial en su categoría, ocupaba una posición de relevancia en Canadá. En este mercado concreto disfrutaba d...
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¿Qué competencias debe tener un buen vendedor?
Las cualidades requeridas ayer en un buen vendedor no son las de hoy y mucho menos las de mañana. En estos momentos, el contexto de crisis ha propiciado un nuevo modelo productivo que impacta directam...
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Iberoamérica: ¿Hablamos el mismo idioma?
Evitar el conflicto cultural por un giro semántico es, sin duda, el primer principio de acuerdo en una negociación. En consecuencia, informarse de la semántica autóctona y de sus implicaciones cultura...
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De lo táctico a lo estratégico
La tecnología ha venido a facilitarnos la toma de decisiones, siempre y cuando sepamos adaptarla y adaptarnos a ella. Si lo conseguimos, el paradigma de conocer lo que ocurre en el mercado en tiempo r...
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Cinco claves para lograr la satisfacción del cliente
Cuando el equipo directivo de una empresa adopta la decisión de cambiar su estrategia en márketing y de promoción, es difícil establecer el comportamiento que ha de tener el vendedor para llevar a cab...