SECCIONES
beneficios-margen
Artículos con el Tag: beneficios-margen
- bookmark
La recompensa como herramienta de gestión estratégica hacia una empresa con propósito
La evolución de la gestión de las personas y del contrato social entre empleados y empleadores a lo largo del pasado siglo ha atravesado diversas etapas, a veces muy complicadas y convulsas, desde alg...
- bookmark_border
James A. Narus, James C. Anderson, Nirmalya Kumar
Márketing y Ventas (Núm. 90) · Márketing
Diciembre 2008
Lectura de 10 min.
Una fuerza de ventas de valor
Para lograr un rendimiento del valor superior que sus productos proporcionan a los clientes, las empresas B2B activas transforman su fuerza de ventas en vendedores de valor e incentivan a éstos de div...
- bookmark_border
Fusiones: la patología de la grandeza
La obsesión por el crecimiento desmesurado, por parte de los consejeros delegados y de los inversores cegados por las cifras y por los beneficios alimenta la ¿fusionmanía¿, pero diversos estudios en t...