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gestión de proveedores
Artículos con el Tag: gestión de proveedores
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Carlos Cordón, Corey Billington, Tom Vollmann
Business Review (Núm. 178) · Márketing
Mayo 2009
Lectura de 10 min.
La supercolaboración con los proveedores
¿Colabora su empresa con los proveedores? La respuesta a esta pregunta es casi siempre afirmativa, pero ¿qué se entiende por colaboración? Los autores de este artículo han llegado a la conclusión de q...
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Distribución: comparta con sus proveedores el conocimiento sobre sus clientes
Unir el conocimiento que el proveedor tiene de sus productos con la información que posee el distribuidor sobre sus clientes puede generar un gran potencial en el desarrollo de estrategias comerciales...
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Compartir la experiencia del cliente, una prioridad para las empresas
En el entorno empresarial actual, un punto clave es aceptar que el éxito de un negocio tiende a pasar cada vez más por el establecimiento de relaciones sólidas y duraderas entre las empresas y sus cli...
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Gabriel R. Bitran, Shiou Lin Sam, Suri Gurumurthi
Business Review (Núm. 160) · Márketing
Agosto 2007
Lectura de 10 min.
La necesidad de una gestión coordinada de la cadena de suministro
Las últimas décadas han traído cambios radicales en el modo en el que se hacen negocios en todo el mundo. Las empresas han abandonado las cadenas de suministro jerárquicas e integradas a favor de rede...
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Gopal Rajguru, Philip Kreindler
Business Review (Núm. 149) · Márketing
Agosto 2006
Lectura de 10 min.
Lo que esperan realmente los clientes B2B
Las habilidades sociales y de comunicación, como la sensibilidad, la empatía, la disposición a escuchar y la capacidad de presentación, ocupan el último lugar en la lista de preferencias de los client...