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perfil psicológico
Artículos con el Tag: perfil psicológico
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Víctor Conde Salazar
Márketing y Ventas (Núm. 118) · Recursos humanos
Septiembre 2013
Lectura de 10 min.
El perfil del emprendedor corporativo
En cualquier contexto, y ante cualquier situación, primero, el profesional del márketing ha de tomar conciencia de la realidad en la que está inmerso y, luego, desarrollar las sensibilidades y los val...
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'Growth hacker', el profesional en auge que llega de Silicon Valley
Estamos viviendo un cambio en los procesos tradicionales de venta. Y no sólo eso, ya que están apareciendo nuevas formas de generarla. Por un lado, los departamentos comerciales han de ser conscientes...
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Caída y auge del director general de márketing
A medida que las grandes organizaciones redoblan sus esfuerzos por encontrar vías de crecimiento más rentables, buscan más que nunca el liderazgo estratégico y operativo del área de márketing. El resu...
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Nathan Bennett, Stephen A. Miles
Business Review (Núm. 147) · Habilidades directivas
Mayo 2006
Lectura de 10 min.
El segundo al mando: el incomprendido papel del director de operaciones
Los vendedores o los especialistas de márketing que han desarrollado las herramientas de su profesión en una empresa por lo general pueden aplicarlas en beneficio de otra, incluso en un sector totalme...
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Gary Hourihan, Kenneth R. Brousseau, Michael J. Driver, Rikard Larsson
Business Review (Núm. 146) · Habilidades directivas
Abril 2006
Lectura de 10 min.
El estilo de toma de decisiones de los directivos experimentados
El trabajo de un directivo consiste, ante todo, en tomar decisiones. En cualquier momento de cualquier día, la mayor parte de los directivos participa en algún aspecto de la toma de decisiones: interc...
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Los grandes intimidadores
Muchos líderes que utilizan técnicas intimidatorias llevan mucho tiempo en sus trabajos sin ningún problema. Por tanto, antes de proclamar su desaparición, conviene analizar con detalle las ventajas y...
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Timothy Butler, James Waldroop
Business Review (Núm. 128) · Ventas
Septiembre 2004
Lectura de 10 min.
El don de gentes
El trabajo relacional está formado por cuatro dimensiones diferentes: la influencia, la facilitación interpersonal, la creatividad relacional y el liderazgo de equipo. El conocimiento de los cuatro pu...
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Diane L. Coutu
Business Review (Núm. 128) · Habilidades directivas
Septiembre 2004
Lectura de 10 min.
Perder el control
A través de un caso ficticio, en el que el mejor colaborador de un director gerente está perdiendo el control, cuatro expertos ofrecen su opinión sobre este tema. Se trata de una situación cada vez má...
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Cómo seleccionar el nuevo director de ventas<BR> ¿Puede estar la selección entre alguno de sus vendedores actuales?
Elegir a la persona adecuada para ocupar el puesto de director de ventas es hoy más crucial que nunca, ya que un error al ofrecer un ascenso en un mercado de evolución rápida como el actual puede ser ...