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planificación ventas
Artículos con el Tag: planificación ventas
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Atención a la previsión de ventas
La previsión de ventas debe afrontarse como un proceso que crea valor en la organización y que requiere prioritariamente la dirección de personas y la construcción de equipos colaborativos. Se trata d...
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El factor humano de la venta
Son personas las que compran y también las que venden. En la mayoría de los grandes acuerdos participan muchas personas, algunas de las cuales pueden ser desconocidas para el vendedor. Aunque se conoz...
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La 'supply chain' extendida en la base del éxito operacional
La cadena de suministro extendida se encuentra en el centro de las operaciones y contribuye de manera clave al éxito de las diferentes estrategias de competitividad empresarial. En este sentido, conoc...
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Planificación y control de la fuerza de ventas
Las empresas necesitan fortalecer su función comercial y construir equipos de ventas con un alto grado de motivación y flexibilidad. Estos elementos presentan una serie de retos que se encuentran estr...
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Cuando aumenta la presión
Los directivos están muy presionados para conseguir aumentar las ventas. En este artículo se comenta que para soportar la presión se requiere una \"pura y dura planificación\". Se nos dan cinco formas...