Atención a la previsión de ventas

Gerard Costa

Márketing y Ventas (Núm. 72) · Ventas · Diciembre 2005

La previsión de ventas debe afrontarse como un proceso que crea valor en la organización y que requiere prioritariamente la dirección de personas y la construcción de equipos colaborativos. Se trata de una actividad de la dirección de ventas, precedida por la estrategia de márketing y anterior a otras planificaciones desde ventas.
Autor: Gerard Costa

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Gerard Costa

Profesor del Departamento de Marketing en Esade Business School ·

Finalidad	Legitimación
La gestión de la Página Web	Ejecución de la relación contractual Interés legítimo del Responsable
La gestión de la relación contractual mantenida entre Grufium y Usted	Ejecución de la relación contractual Interés legítimo del Responsable
El envío de comunicaciones comerciales, propias y/o de terceros, por cualquier vía, para mantenerle informado de aquellos productos y servicios similares a los solicitados por Usted.	Ejecución de la relación contractual Consentimiento del interesado
Elaboración de un “perfil comercial” básico con base en la información facilitada por Usted, aquella derivada de sus hábitos de consumo y navegación, así como la obtenida de redes sociales.	Interés legítimo del Responsable Consentimiento del interesado
Cesión del “perfil comercial”, la información facilitada por Usted, aquella derivada de sus hábitos de consumo y navegación, así como la obtenida de redes sociales al resto de empresas del Grupo Training Business Network.	Interés legítimo del Responsable Consentimiento del interesado +info sobre finalidades de la cesión

Destinatarios	Finalidad	Legitimación
Autoridades competentes	Cumplimiento de obligaciones legales
Resto de empresas del Grupo Training Business Network	+info sobre finalidades de la cesión	Consentimiento del interesado.

Interesados	Categorías de Datos Personales
Usuarios web	Datos identificativos, datos de contacto e información de navegación obtenida a través de cookies (más información en la Política de Cookies).
Clientes	Datos identificativos, datos de contacto, datos económicos, datos relativos a productos, firma y servicios contratados.
Potenciales clientes	Datos identificativos, datos de contacto y firma.

Finalidad	Legitimación
La gestión de la Página Web	Ejecución de la relación contractual Interés legítimo del Responsable
La gestión de la relación contractual mantenida entre Grufium y Usted	Ejecución de la relación contractual Interés legítimo del Responsable
El envío de comunicaciones comerciales, propias y/o de terceros, por cualquier vía, para mantenerle informado de aquellos productos y servicios similares a los solicitados por Usted.	Ejecución de la relación contractual Consentimiento del interesado
Elaboración de un “perfil comercial” básico con base en la información facilitada por Usted, aquella derivada de sus hábitos de consumo y navegación, así como la obtenida de redes sociales.	Interés legítimo del Responsable Consentimiento del interesado
Cesión del “perfil comercial”, la información facilitada por Usted, aquella derivada de sus hábitos de consumo y navegación, así como la obtenida de redes sociales al resto de empresas del Grupo Training Business Network.	Interés legítimo del Responsable Consentimiento del interesado +info sobre finalidades de la cesión

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