SECCIONES
Atención a la previsión de ventas
GC
Gerard Costa
Márketing y Ventas (Núm. 72) · Ventas · Diciembre 2005
La previsión de ventas debe afrontarse como un proceso que crea valor en la organización y que requiere prioritariamente la dirección de personas y la construcción de equipos colaborativos. Se trata de una actividad de la dirección de ventas, precedida por la estrategia de márketing y anterior a otras planificaciones desde ventas.
Autor: Gerard Costa
Gerard Costa
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Profesor titular del Departamento de Márketing de ESADE Business School y Decano Asociado del BBA Program.
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