Vender más con menos: algunas estrategias clave

Los directivos están contratando personas orientadas hacia los equipos e interesadas en crear valor para el cliente de forma innovadora, es decir, en vender soluciones, no sólo productos. Colaboran con todos los niveles, desde los distribuidores hasta los concesionarios independientes, pasando por revendedores y usuarios finales, en un esfuerzo cooperativo por ampliar su base de operaciones.
Autor: Sandra Gurvis