Ventas rentables: conozca las "señales de compra" de sus clientes
![Ventas rentables: conozca las "señales de compra" de sus clientes](https://www.harvard-deusto.com/sites/default/files/styles/article_front/public/2022-03/ventas-rentables.jpg?itok=6HYI7jEr)
![Ventas rentables: conozca las "señales de compra" de sus clientes](https://www.harvard-deusto.com/sites/default/files/styles/article_mobile/public/2022-03/ventas-rentables.jpg?itok=SnRZbNSd)
JP
Jamie P. Monat
Márketing y Ventas (Núm. 95) · Márketing · Noviembre 2009
Conocer con detalle cómo y por qué los clientes reales y los potenciales toman sus decisiones de compra es vital para maximizar las ventas rentables y desarrollar nuevos productos, empresas y modelos predictivos de ventas. Existen muchas teorías discrepantes, pero a partir del análisis y la valoración de éstas ha sido posible elaborar una lista de ocho determinantes clave de la decisión de compra.
Autor: Jamie P. Monat
Artículos relacionados
expand_less