Cinco factores críticos para lograr la lealtad del cliente

Cinco factores críticos para lograr la lealtad del cliente Cinco factores críticos para lograr la lealtad del cliente

La lealtad del cliente es algo más que una venta recurrente. Si no hay sentimiento, sentido de pertenencia, cualquier oferta basada en un buen precio puede robarnos un cliente. Un cliente de por vida se logra con la combinación de: gestión de datos (CRM), enfoque relacional, gestión de la experiencia (calidez), creación de comunidad y disposición a escuchar de verdad la voz del cliente.
Autor: Juan Carlos Alcaide Casado


Juan Carlos Alcaide Casado

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Profesor en ESIC Business & Marketing School. Director de The Silver Economy Company y socio director de MdS. Consejero de la Asociación de Marketing de España

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