SECCIONES
Dos caminos hacia el lujo
Márketing y Ventas (Núm. 95) · Márketing · Noviembre 2009
Business & Technology (Núm. 10) · Márketing · Noviembre 2014
La implementación de estrategias opuestas puede conducir al lujo asequible, dependiendo de la naturaleza del producto. En cuanto a los productos con precios elevados, la estrategia de éxito consiste en ofrecer una calidad ligeramente inferior a un mejor precio. El producto es asequible porque su precio es inferior al de la competencia. En cuanto a los productos con precios bajos, se trata de ofrecer un producto de una calidad ligeramente superior a un precio más elevado. El producto es asequible porque la categoría del producto, en sí misma, es asequible.
Autor: Ming-Hui Huang y Roland T. Rust
- estrategia de precios
- estrategia de valor
- estrategia de ventas
- diferenciación de la marca
- relación precio / calidad
Ming-hui Huang
·
Profesora de Comercio Electrónico en la National Taiwan University de Taipei y directora del programa de investigación en gestión del National Science Council de Taiwán.
Roland T. Rust
·
Titular de la cátedra David Bruce Smith de Márketing en la Robert H. Smith School of Business de la University of Maryland, donde es catedrático del Departamento de Márketing y director ejecutivo del Center for Excellence in Service.
