El peligro de las creencias LIMITANTES en la venta consultiva
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Márketing y Ventas (Núm. 117) · Ventas · Julio 2013
Suele suceder que el cierre o no de una venta tiene lugar antes en nuestra cabeza que en la realidad. A menudo, ello se produce de manera totalmente inconsciente. Es así porque lo que marca la diferencia entre un vendedor y otro es, básicamente, lo que llamamos "su juego interior"
Cosimo Chiesa De Negri
Profesor de Dirección Comercial en IESE Business School ·