Vender soluciones para lograr mayores beneficios

Vender soluciones para lograr mayores beneficios Vender soluciones para lograr mayores beneficios

El cliente de hoy espera obtener por su compra un producto de calidad a un precio competitivo. Pero en lugar de bajar los precios, intente cambiar su enfoque de ventas ofreciendo ventajas competitivas. Para ello, hay que analizar las necesidades del cliente y mostrarle en qué le va a beneficiar el producto ofrecido. Una vez el cliente queda convencido de que el producto puede ayudarle a alcanzar sus objetivos, el precio pierde importancia.
Autor : Carolee Boyles