Ante el cierre de una venta

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La heurística de los ejecutivos en la toma de decisiones internacionales

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  • Beate Cesinger

  • Felix Eggers

  • Sascha Kraus

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  • Business Review (Núm. 248)
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Cuando los clientes ayudan a fijar los precios

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  • Marco Bertini

  • Oded Koenigsberg

  • Business Review (Núm. 246)
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Tres claves para mejorar la eficiencia de las redes comerciales

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  • Jaime Castelló Molina

  • Business Review (Núm. 244)
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Incoterms, los “desconocidos” del comercio exterior

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  • Manuel Bellido Mengual

  • Business & Technology (Núm. 11)
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Rompiendo mitos en el 'e-commerce'

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  • Lourdes Urriolagoitia

  • Marcel Planellas

  • Márketing y Ventas (Núm. 129)
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Gestión de riesgos eficiente en una entidad financiera de banca retail

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  • Manuel Romera Robles

  • Business Review (Núm. 240)
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Vender y comprar en la nube

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  • Jean-Marc Colanesi

  • Jesús Hernández

  • Márketing y Ventas (Núm. 128)
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El 'renting': aspectos generales y diferencias con el 'leasing'

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  • Juan Antonio Astorga Sánchez

  • Business & Technology (Núm. 9)
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Las ventajas del 'Factoring'

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  • James A. Weisel

  • Neal Harm

  • Cassie F. Bradley

  • Business & Technology (Núm. 9)
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Fijar precios con acierto

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Canal online y canal offline: cuando la unión no hace la fuerza

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  • Pedro Rojo Bermúdez

  • Rafael Díaz Cruz

  • Márketing y Ventas (Núm. 126)
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Vender a la "nueva manera" de SunGard

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  • Henry Canaday

  • Márketing y Ventas (Núm. 126)
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De la venta tradicional a la venta consultiva Nuevas ventajas competitivas en en...

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  • Carlos Jordana García

  • Márketing y Ventas (Núm. 125)
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Jugar para ganar: guía 3.0 para reconquistar a un cliente infiel

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  • José Luis Sancho

  • Márketing y Ventas (Núm. 125)
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    En colaboración con Foster Swiss

  • El gran mercado de las licencias bancarias 'offshore' en el mundo

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    • Harvard Deusto

    • Business & Technology (Núm. 5)
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  • Cambio de modelo productivo: hacia la producción de bienes y servicios orientad...

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    • Cristina M. de Haro

    • Rafael Pampillón

    • Business Review (Núm. 234)
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  • Redes comerciales externas o compartidas , una solución rentable para la distri...

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    • Alfonso Galán

    • Márketing y Ventas (Núm. 124)
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Modelos de negocio innovadores y disruptivos

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