Iniciativas para mejorar la gestión de cobros
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PV
Pedro Valdés López
Márketing y Ventas (Núm. 110) · Ventas · Mayo 2012
La situación actual exige que los vendedores dediquen una especial atención a la acción de cobro de los productos y los servicios que ofrecen. Una empresa con un importante volumen de ventas puede atravesar serias dificultades si no lleva a cabo una adecuada gestión del cobro. En la actualidad, solo las empresas que tengan clara la importancia del cobro y del impago lograrán mantener su liderazgo.