La fuerza de ventas y la delgada línea de equilibrio

La fuerza de ventas y la delgada línea de equilibrio La fuerza de ventas y la delgada línea de equilibrio

MW

Michael Weinreb

Marketing y Ventas (Núm. 58) · Ventas

Ahora más que nunca, las empresas quieren vendedores que sean agresivos y alcancen los objetivos propuestos. Sin embargo, los clientes exigen vendedores que los informen y asesoren, no que traten de doblegar sus voluntades con tácticas agresivas.
Autor: Michael Weinreb


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